洗护品牌创始人揭秘芒果体育行业内幕！成本低的吓人？

　　芒果体育你买过环保产品吗？它好用吗？它好看吗？它贵吗？不管是吃的用的脸上抹的还是身上穿的，似乎想要在市面上找到一款好看、好用而且不贵的可持续产品，几乎成为了不可能完成的任务。环保，似乎注定是一个奢侈的事儿。那么当环保遇上轻奢，作为消费者的你，是否会买单呢？

　　我们叫自己是一个可持续奢侈品的解决方案，主要切入清洁类用品，像洗手液沐浴液这些，然后我们比普通大众的都用的，像微露或者蓝月亮的价格可能是它的2~3倍左右。我们目前的一些客户比如说是这种高端的酒店、航空、私人飞机、洲际邮轮、私人医院，总体来说客房业务条件大概每晚可能在500美金以上的这些群体。同时也把高收入的女性作为我们的第一批的C端用户。

　　我们希望最先被客户能接受到的是一个好的产品，同时其实跟浙江大学花了一年半的时间做研发，比较重要的就是原材料的等级。其实它背后是成本跟价值的问题。举一个简单的例子，其实你今天去看一块钱的矿泉水在中国你已经很难买到了，这是因为矿泉水它的包装都是塑料瓶的成本，随着石油的价格不断的增长，以廉价能源为基础的一块钱的塑料水瓶是买不到的。

　　现在市面上，80%的洗手液产品，其实它50%的成本是在它的包装跟它泵头上，另外49%的成本是在它的物流上，因为都是水，这个重量很重。只有1%的成本是在它的内液上。

　　03年非典之后大家非常关注强效清洁，诞生了一批以石油为基础的产品。比如说洗衣液，这些产品很容易把衣服上的聚酯纤维洗松动芒果体育，那么你的衣服会有很多的这种绒毛被洗出来。对于你衣服材质本身你就会不挺阔，洗几次之后就会有问题，那么同时其实在海洋里25%的微塑料就是来源于这些洗衣服的绒毛带到了海洋里，它对于环境和衣服的伤害是很大的。

　　我其实在做节目之前就已经下单买了产品，而且我买了一大堆你知道吗？我其实是特别期待收到这些东西的。我觉得我看到earthlab的时候它看起来是一个比较低调的那种高级，让人觉得还挺讨喜的。

　　Morgan家的洗手液比较标志的是每个瓶子里都有一朵花，这是怎么做到的？

　　对，我们的一个专利就是花的技术，可以给植物第二次生命让它在瓶子里绽放。其实人对花的喜爱是在DNA里的，因为在进化论学说中，当大家还是远古人的时候，你看到花芒果体育，就意味着会结果，你会有东西吃，所以我们就把一个整株植物，就是让一个真花，让它在这个瓶子里绽放。

　　Yolanda你也接触过很多主打环保可持续理念的产品，你对于标榜可持续的品牌，有什么使用感受或者看法呢？

　　我经常吐槽的一个品牌就是Allbirds，因为我身边很多人都穿那个鞋，又觉得它真的非常舒服，然后它又是全降解，我老公很痴迷这品牌，但我就是那种拒绝，对于我来说最大的问题是它真的太丑了，我不知道我怎么才能出门。

　　清洁领域也是一样，其实我们看到很多欧美起家的一些环保产品，觉得还是做的太粗犷太粗糙。那么同时在国外的很多打环保的理念的产品，在中国的销量非常不好，国人对这些东西他不会买单。那么我们特别不想把环保跟道德绑架客户拉在一起，我觉得应该让客户喜欢你这个产品，愿意去买，使用完之后你还可以告诉他，这是对环境好的。我们看到比较好的案例，比如说特斯拉，它的第一批买家都首先觉得这是更酷的车，而没有人说这是一个更环保的车，Pantagonia也是，冲锋衣起价，我穿上之后不仅觉得很有物有所值，同时对环境有很多价值，这才是一个更可持续的让企业成长的方式芒果体育。

　　你们定位了轻奢，那是不是就意味着你们其实是在和一些奢侈品品牌做竞争？毕竟因为环保可持续是一个大趋势芒果体育。

　　其实不会，我们现在的一些比如酒店用户，他们用到的巴宝莉或者爱马仕这些牌子的清洁备品，也就是中国的比如说扬州或者广州的一些代工厂，他们代工的这些水平实力其实还没有国货品牌的收入水平实力好。

　　你可以理解为这是他们挂羊头卖狗肉的一块业务，它的QC产品的标准、原料等级、其实跟他们零售是差很多的。

　　Morgan,你原来是在投行，然后到咨询公司麦肯锡工作，怎么会想到从金融行业转战到ESG领域做产品的创业者？

　　其实在我的Career发展之中，一开始才入行的时候会觉得ESG是一个噱头，可能是为营销做的，但后来随着你资历越来越深，跟这些senior人打交道做生意的时候你会发现其实ESG是一个非常重要的话题。举一个例子，当时我是代表一个国内最大的一个汽车集团，然后我们是跟意大利的阿涅利家族，就是它下面有法拉利菲亚特，当时我的老板，他现在也是梅赛德斯全球CSO，他当时带着我们团队，然后我们给对方家族写了一封邀约函，在我的印象中我肯定会去讲我并购之后的愿景策略价格包括产品怎么去安排，但他们讲的第一点是性别平等，让我很震惊，他说其实我们如果有幸并购之后，希望会在你的董事会里面会增加更多的女性成员，后来我就逐渐理解到，你看在这些传统的汽车工业的领域里面，一直都是男性主导，但是如果你的董事会缺少女性，那么就导致你的整个决策过程都是男性主导，而现在很更多的汽车可能是女生在开或者说一家人在开，是这些事情影响着我，走到了ESG创业中。

　　试问你如果一个连高管都没有一个女性的团队，你怎么能够保证你未来的所有决策能够做到服务所有的客户？

　　在中国，近几年政府促成了很多强硬措施，比如每个公司每个企业都有自己每年的碳排放额度，你不可以超过这个数，但之前在中国碳排放只是一个有这个事儿，但是有没有人落实或者说这个事强不强硬。据我了解在一两年前，都好像这事就是没有那么的强硬，但是我听到了一个案例，就是说在一年多前，有一个污染非常大的电厂，他们其实当时是超标了很多的，导致他们就得交罚金，不然他们就得去购置碳的指标，但在中国你每个企业能购置的空间很少，只有5%，就是95%你得乖乖的听线%你可以买人家的。所以说当时工厂又违规又没有交罚款，后来政府给他们全都关停了，查封很强硬，所以我觉得在促进之下，大家对环保的这方面关注真的是越来越深了。

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